买房、交房、装修，再买几盆绿植去去甲醛、增加绿意，可以说是成都人搬入新家的一种仪式。凉山州花卉协会、西昌市花卉协会会长王华明介绍，目前成都市场上畅销的仙客来、红掌、大花蕙兰、凤梨等花卉，大部分来自于多公里外的西昌市。由于西昌日照和气温适宜，不少成都老板抢滩西昌花卉市场，有的老板一年可赚数百万。目前，西昌鲜切花和盆花的产量位居全省第一。据不完全统计显示，西昌每年卖到成都的各类鲜花超过万盆，成都已成为西昌花卉的主要消费市场。

▲在西昌礼州花卉产业园区，每天都有大量的花卉盆栽运往成都。

从奥拓开到路虎真的不是传说

在西昌市礼州镇，一排排的温室大棚很是壮观。4月27日，位于西昌市礼州镇的西昌现代花卉产业园区里的大棚内，红掌、和各色玫瑰等鲜花竞相开放，现场工人正忙碌着将鲜花打包售往成都等地。

李双明是成都人，从事花卉行业已经20年，以前在温江开过花店。10多年前，李双明在汶川种植高山花卉，“高山上有几个月气温低，花卉生产只有半年时间。”8年，他来到西昌考察，发现西昌特别适合种花，之后他在西昌高枧乡承包了50亩土地，种植一品红、凤仙等。那时，在西昌花卉企业仅几家。“那时候，一年有几百万的销售额，年利润超过百万。

最近几年，李双明先在后西昌西乡、礼州投资建设两个花卉基地，目前总规模超过亩，花卉品种达到多个，总投资超过0万。“现在还处于扩建阶段，准备把产业做大。”目前，李双明是省内最大的凤仙花种植户，年产七八十万盆，主要销往成都、重庆、北京等多个城市。

李双明坦言，如今他的公司做到万的规模，没有贷款和借款，完全靠这些年在西昌种花所赚的积累，“这些年赚的钱全部投进来了。”如今，在西昌花卉圈中，流传着这样的故事，李双明08年来西昌种花开的是奥拓，后来换了宝马X5，最近又买了路虎发现。“那个时候刚出来创业条件艰苦，所以开的是奥拓。”面对记者的提问，李双明笑言，这个故事是真实的。

▲李双明在花卉市场调查

李双明介绍，正是看到花卉产业的商机，近年来有多位成都的投资人抢滩西昌。另一位投资人陈忆帆也来自成都，大约五年前，他与另外两名合伙人在上海开始了多肉植物创业之路。年，陈忆帆来到西昌，投资数百万建起了65亩的多肉种植基地，目前已进入产出阶段，每月销往成都的多肉万盆以上。下一步，他还计划将基地扩大到至亩，预计年销售额可达几千万。

▲工人正在打包花卉。

最大园区13家企业七成老板来自成都

西昌现代花卉产业园区是西昌花卉市场最集中的地区，其鲜花产量占西昌整个花卉市场的八成以上。园区管委会办公室主任冯麟介绍，现入住的13家企业中，七成以上的花卉老板都来自成都。而据多位来自成都的花卉企业介绍，目前，成都市场上畅销的仙客来、红掌、大花蕙兰、凤梨等花卉，均是西昌的花卉基地生产。

成都商报记者从西昌市获悉，目前，西昌花卉种植面积达到了1万多亩，鲜切花、盆花产量居全省第一。年销售花卉多万盆，产业产值达到2.8亿元。花卉企业总数达到33家，投资人来自成都、北京、上海、广州等地。

凉山州花卉协会、西昌市花卉协会会长王华明介绍，西昌离成都距离较近，目前成都已经成为西昌花卉的主要消费市场，据不完全统计，西昌每年卖到成都的各类鲜花超过万盆。

公司生产的红掌、玫瑰、彩色马蹄莲等花卉，远销北京、上海、昆明等30余个城市，还出口到美国、新西兰及东南亚等国家和地区。而且，生产的“一品红”曾经成为人民大会堂会议用花。

探因：

光热资源够好每亩补贴元

得益于自然环境的优势，西昌成为四季宜花的天然温室。

李双明还表示，之所以选择西昌，当地政府还给出了多项优惠政策。据了解，产业园对入驻的盆花企业进行“五通一平”，即水、电、路、沟渠和通讯的基础建设支持。另外，园区统一流转土地，入驻前五年的土地流转费，政府还统一按每亩元的标准进行补贴。另外，还有免税、减税以及奖励等方面的政策。

西昌富华生态有限公司总经理黄廷贵说，西昌不仅拥有优质的花卉培育环境，而且在区位上，地处成都和昆明之间，成都高店子和昆明斗南是中国西南目前最大的两个花卉市场，也是中国四大花卉批发市场之一，各地生产的花卉都通过这里发往全国各大城市。随着雅西高速等高速通车，交通较为便利。

转型：

从卖“一品红”等

到以家庭消费的小盆景

“年相关政策出台后，会议用花，市政用花、礼品用花等都受到不同程度影响。”多家在西昌种花的成都投资人介绍，曾最受欢迎的会议用花——一品红年产量约有万盆，年直线下滑到余万盆。企业必须转型升级，面向企业、大众消费需求进行种植。

李双明介绍，他曾也大规模种植一品红，在年前，每年销量超过万盆，但是年开始一品红等就突然卖不掉了。花卉市场的突变，李双明迅速转型，开始种植一些适合家庭消费的凤仙花、绿萝、常春藤等小盆栽，“这些花卉周期短、花期长，适合家庭消费，一盆单价在几块至十几二十块不等。”

另一位花卉企业的成都老板介绍，蝴蝶兰、大花蕙兰等传统花卉中的“当家花旦”，曾经炙手可热，之前企业在西昌大规模的种植，但受到政策影响价格回落，企业影响很大。例如，以前大花蕙兰可以卖到七八百元一盆，现在只卖几十块钱一盆，消费定位已成为普通百姓。

随着年花卉市场行业的转变，企业转型种植适合办公室和家庭种植的小盆景，产品呈现丰富多样化趋势发展，将市场的挑战变成了新的发展机遇。

“最近几年，小盆栽销售形势向好，一些品种供不应求，以家庭消费的市场越来越大，每年销售量及利润都在30%以上的速度增长。”多位成都企业花卉老板表示，通过几年的调整，企业已走出低迷期，种植规模正在扩大。

李双明说，过去的花卉产业的暴利时代已经结束，现在才是真正的市场化。今年，他预计自己的企业能销售各类小盆栽能超过万盆，销量较前几年翻了几倍。

日前，成都商报记者从西昌召开的年全国花卉产销形势分析会获悉，我国的鲜花行业因家庭消费、个人礼品消费、办公室个性化装饰消费为主要特征的消费方式异军突起，花卉行业整体走出自年以来形成的发展低谷。80后、90后等年轻消费群体的涌现，让花卉品种需求发生显著变化，迷你盆栽、多肉植物盆栽、组合盆栽等，这些小巧可爱的花卉盆栽呈现成倍增长态势。

瓶颈：

大棚不能作贷款抵押运输成本不便宜

尽管有诸多优惠政策，但是不少企业仍认为融资困难、物流成本高。这两大问题，成为成都人在西昌发展花卉企业的瓶颈。

西昌花卉企业的多名成都老板介绍，花卉产业投资最大部分在于温室大棚，中档控温、控湿钢棚，亩投入约多万元，高档的要万元左右。大棚本身又不能作为贷款抵押，所以庞大的建设资金更多只能依靠企业的自我积累、筹措，花卉企业融资困难。

“这个问题确实存在。”针对融资难问题，西昌花卉产业园区管委会办公室主任冯麟表示，园区及政府方面也一直在通过银行协调，目前可以多家企业联合担保贷款。另外，针对花卉设施投资大、规模扩展慢的现实，在建的一个亩花卉产业项目采取PPP发展模式，“我们先把花卉大棚建好，花卉企业可以租用，解决前期投入大的问题。”

此外，物流瓶颈也是制约西昌花卉产业发展的重要一个因素。

尽管西昌公路、航空、铁路通达，但多名成都老板认为花卉物流落后问题依然突出。“花卉是一种特殊的鲜活农产品，易于腐败，与蔬菜和水果一样，花卉的采后寿命和贮藏运输条件息息相关。“由于花卉对贮藏运输条件要求较高，专业化程度对于花卉物流来说非常重要。但是，目前西昌没有专门运输花卉的物流企业。第六届中国花卉博览会在温江举行时，有企业通过火车从西昌发出箱盆花去参展，到达成都时，这些花全被毁完了。

航运运费高、西昌的航班较少、运量小。李双明举例说，如果通过航空运一枝鲜切花到乌鲁木齐，成本要四五元钱，是公路运输成本的数倍。另外一家企业的负责人也表示，西昌远销上海等地的鲜花只能通过航运，他们每年因此多支付多万元运输费，成本增加、市场竞争力减小。

公路运输相对便利，目前西昌花卉主要靠高速公路运输。但是运输成本也不便宜，例如，每车花卉通过雅西高速到成都的运费最少一千多元，多则两三千元。“在花卉产业发达的云南地区，境内高速针对鲜切花全免过路费，而四川地区并不免费，利润自然缩减了。所以，我们一直在呼吁能出台相关优惠政策。”一位成都老板说。

冯麟介绍，目前园区正在建设一个亩的花卉综合服务中心，集交易、物流、冷链运输为一体，项目于今年底启动。另外，为了解决花卉产业的交通瓶颈，园区及西昌有关部门也在争取有关运输优惠、降低运输成本，开通西至成都等地的花卉运输绿色通道。

成都商报客户端记者江龙摄影报道

编辑江亚玲